Deixe pistas para um headhunter e torça para ser encontrado!

Por Eliane Quinalia

Estar por dentro das principais vagas oferecidas pelas grandes empresas e multinacionais não é, nem de longe, o suficiente para garantir uma possível entrevista em tais organizações. Para conseguir, de fato, estar dentro dos processos de seleção, os executivos interessados precisam ser habilidosos e qualificados para entrar na mira dos headhunters responsáveis por esses processos no mercado.

Mas engana-se quem pensar que tal tarefa pode fácil, afinal, os headhunters são responsáveis pela caça de executivos no mercado e por exercer tal função, não costumam procurar profissionais em quaisquer lugares.

Por isso, quem quiser chamar a atenção de um "caçador de talentos" precisa aprender a deixar as pistas certas se quiser ser realmente encontrado. De acordo com a headhunter da De Bernt Entschev Human Capital, Rosanne Martins, uma boa pista é ter o próprio currículo divulgado em uma rede social acessível.

"Atualmente, o LinkdIn é a rede social mais consultada por headhunters, especialmente porque além do currículo do profissional, é possível checar o networking dele. Outros sites de busca por vagas também costumam ser consultados”, avalia Rosanne.

Por dentro das pistas

Outras pistas também podem ser apreciadas, especialmente se o profissional for um líder competente, conforme aponta a headhunter e presidente da Daisen Executive Search, Adriana Prates.

“O headhunter quer saber se o executivo é o melhor dos melhores. Para isso, costuma analisar o perfil do profissional constantemente para saber se ele realmente é um bom líder capaz de gerar sucessores”, explica. 

Ela diz que outra rede muito consultada é o BlueSteps, site de referência em recrutamento executivo em sete países.

“Usamos o networking do profissional para buscar referências, para saber como ele é, como se relaciona, como gerencia conflitos etc. Analisamos tudo o que é possível no perfil”, detalha Adriana.

Muita ou pouca visibilidade?

Uma situação um tanto curiosa mencionada por ambas headhunters entrevistadas diz respeito à exposição dos profissionais na busca por uma nova recolocação no mercado. De acordo com Rosanne, por exemplo, uma boa dica para saber se um executivo está insatisfeito com o próprio emprego é observar o perfil dele no LinkedIn.

Para ela, uma atualização repentina pode ser um sinal de que algo está por vir. “Se um profissional não atualiza com frequência seu perfil e, de repente, passa a atualizar o mesmo sem acrescentar nenhum curso, isso pode ser um forte indício de insatisfação profissional”, acredita.

Já para Adriana, o excesso de disponibilidade em muitos sites deve ser olhado com cautela. “Do ponto de vista mais prático, quando um executivo quer aparecer demais é sinal de que ou o mesmo está sob muita pressão ou está enfrentando muitos obstáculos na empresa onde atua”, relata.

Identifique um headhunter

E para não confundir o recrutamento de um headhunter com o de uma empresa de consultoria ou mesmo com uma possível ligação de seu chefe, fique atento às dicas que o InfoMoney preparou para você e não deixe de comparecer ao processo de seleção quando for convocado.

Tarifa zero! Os headhunters recebem das empresas para recrutar talentos, por isso, os mesmos não devem cobrar nenhuma tarifa dos executivos contatados para realizar as entrevistas. Em outras palavras, duvide de empresas que cobrarem taxas referentes a processos de seleção, passagens aéreas ou mesmo alimentação. A AESC (Association of Executive Search Consultants) possui uma relação de empresas de recrutamento certificadas no mundo e informa quais os direitos e deveres dos headhunters. Fique de olho!

Um headhunter ligou para você! Para ter certeza que não recebeu um trote e que quem ligou para você foi mesmo um headhunter e não seu chefe, fique atento à abordagem destes profissionais. Normalmente, os mesmos costumam perguntar se esse é um bom momento para falar com você e, em seguida, se apresentam detalhando todo o histórico da empresa em que atuam. Essa medida é necessária para que o executivo contatado saiba que não se trata de um trote, mas sim de um contato de uma empresa idônea.

Psiu! Segundo a AESC, o recrutamento de um executivo deve obedecer algumas normas, entre elas, a de um rigoroso processo de sigilo. Por isso, uma empresa idônea deve se responsabilizar por manter em segredo a identidade do executivo contatado, bem como sua identificação durante a entrevista. Segundo Adriana, o ideal é que a entrevista com o executivo contatado seja feita em uma sala reservada para que ele não seja reconhecido por outro profissional do segmento, por exemplo, durante a espera da entrevista.

Networking é tudo... por isso, seja educado! 

Os executivos devem ser solícitos sempre que receberem um contato de um headhunter, e isso mesmo se tal ligação ocorrer em um momento em que o mesmo esteja satisfeito com seu emprego atual. Lembre-se sempre que o mercado de trabalho muda constantemente e pode ser que, no futuro, você venha a precisar dos serviços daquele mesmo headhunter que um dia desprezou. 

Fonte: FBDE NEXION

PAÍS BATE PRODUÇÃO DE SOJA ARGENTINA, MAS GANHA MENOS

Sérvulo Sales
Colunista

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O Brasil produz mais soja, mas a Argentina ganha mais dinheiro com a exportação do grão e seus derivados. Apesar dos desmandos do governo Kirchner, que vive em pé de guerra com os agricultores, o país vizinho consegue mais dólares com a soja que vende ao exterior.

As exportações brasileiras de soja em grão, farelo e óleo somaram US$ 18 bilhões em 2010, enquanto, na Argentina, o complexo soja rendeu US$ 27 bilhões em divisas. O levantamento é da consultoria Abeceb.com, de Buenos Aires.

Na safra 2010/11, a produção brasileira de soja chegou a 75 milhões de toneladas, bem acima dos 49 milhões da Argentina. Segundo Carolina Schuff, analista da Abeceb.com, duas razões explicam a liderança da Argentina na receita, apesar da safra menor: perfis de consumo diferentes e maior agregação de valor.

Os argentinos destinam ao seu mercado interno cerca de 10% da soja que produzem. No Brasil, esse total chega a 35%. Não só o tamanho das populações é distinto - são 39,5 milhões de argentinos contra 190 milhões de brasileiros. Mas os hábitos de alimentação entre os dois países também mudam.

A Argentina esmaga 78% da soja, transformando o grão em farelo e óleo - produtos de maior valor agregado. No Brasil, a taxa de esmagamento é de 48% e boa parte dos derivados obtidos no processo atende a demanda local.

FONTE: O Estado de S.Paulo


Por Sérvulo Sales - 

A explicação para essa produção argentina de soja é simples: O destino da mercadoria argentina é mais objetivo, pois os hermanos produzem pouco, logo terá que ganhar mais dólar para se ter uma infra-estrutura melhor. "Segundo Carolina Schuff, analista da Abeceb.com, essa liderança é feita pelos perfis de consumo do país que são 10% do total da produção argentina internamente e 90% vai para exportações." Já o Brasil dedica 35% internamente e 65% externamente, logo se ver a grande diferença de faturamento de dólar entre os dois países. Agora fica uma pergunta para vocês leitores, será vantagem importar tanta soja (35%), haja vista que o Brasil obtendo mais dólar poderá faturar melhor e investir internamente para aumentar ainda mais a produção e assim sanar o mercado interno com uma alta produção e assim rendendo internamente e externamente?

Entrevista de emprego: como falar de seus hobbies?

Por Camila Lam

Gosto de ir ao cinema, sair com amigos e de ler livros. É com esse discurso sonolento e previsível que você responde ao entrevistador quando indagado sobre seus passatempos em uma entrevista de emprego? Talvez você esteja subestimando essa pergunta, que dependendo do cargo disputado, pode ter um peso maior do que o esperado.

“É o momento que você tem para falar de você mesmo sem ser chamado de arrogante e ainda assim muita gente não fala”, brinca Fernando Paiva, headhunter e gerente da área de expertise de Accountancy & Finance da Hays em Campinas. O especialista acrescenta que a maioria dos entrevistadores recorre a essa pergunta para complementar a impressão da entrevista e descobrir outros aspectos do profissional.

José Augusto Figueiredo, COO da DBM na América Latina instrui aos candidatos encararem a entrevista de emprego como um processo de “sedução”. O entrevistado precisa “conquistar” a pessoa do outro lado tanto com suas competências técnicas quanto com o seu perfil pessoal.

Confira abaixo dicas de especialistas em recrutamento que podem ajudar você a se destacar ao explorar este território.

Preparação

É necessário que você se conheça bem para poder mostrar ao recrutador suas competências, interesses e ambições. E essa dica vale não só para essa pergunta, mas para todo o processo da entrevista. Por isso, segundo Paiva, a chave é a autoanálise.

“Não faz sentido o outro ouvir que eu não faço nada nas minhas horas vagas”, ressalta Figueiredo. O especialista pede ao profissional que ao se preparar para a entrevista, dedique um momento para pensar em atividades que gosta de fazer.

Seja sincero

“Às vezes o profissional até diz que faz uma atividade que na realidade não faz. Não adianta adequar as respostas porque em alguma etapa do processo ele vai se complicar”, alerta Fernanda Campos, sócia diretora da Mariaca.

“Às vezes o padrão de vida que esse profissional leva pode não estar de acordo com o perfil da empresa. Ele pode ser muito requintado e a empresa ser o inverso”, diz Paiva. De acordo com o headhunter o ideal é ser o mais transparente possível, pois muitas funções não necessitam somente do lado técnico, muitas vezes o lado pessoal pesa na avaliação. Para o cargo de gestor, por exemplo, o candidato tem que ser uma pessoa que esteja no mesmo clima da equipe.

Postura

Segundo os especialistas, como essa pergunta abre espaço para se falar de coisas mais pessoais, alguns candidatos cometem deslizes. “‘Adoro um happy hour’ pode não ser uma boa resposta. Se houver alguma coincidência de gosto entre o profissional e o entrevistador, tenha bom senso e mantenha a postura”, ensina Fernanda.

Paiva ressalta que o tema do futebol, por exemplo, aumenta a possibilidade de gerar discórdia na entrevista. Ele recomenda calma e foco, para que a resposta não fique prolixa.

Desenvolva a resposta

Devo responder que gosto de pagode e que odeio filmes alternativos? Os especialistas afirmam que quando o entrevistador pede exemplos, ele está preocupado em como você articula a resposta e não no conteúdo pessoal. Os entrevistadores querem medir o nível de sociabilidade do candidato e para eles o mais importante é o candidato passar detalhes.

“’Eu jogo tênis porque gosto de descarregar as minhas energias e encontrar com meus amigos’ é melhor do que só ‘gosto de jogar tênis’”, diz Paiva. Segundo o headhunter, muitos entrevistadores fazem essa pergunta para descobrir outras coisas, no sentido o que o profissional faz na vida dele, os valores do profissional, se é mais voltado para a família ou se é mais individualista. Sinais de que só gosta de trabalhar podem ser percebidos nessa pergunta.

Para Figueiredo, mesmo atividades consideradas mais solitárias, como ler livros, podem ser desenvolvidas para ganhar pontos na entrevista. “O profissional pode falar como ele aproveita o conhecimento obtido com a leitura e ajuda os outros ou aplica no seu dia a dia”, completa.

Para Fernanda, um candidato que pratica esportes demonstra que é uma pessoa que se preocupa com o bem estar. O futebol, por exemplo, é um esporte que traz muita garra, demonstra trabalho em equipe. “O recrutador quer provocar no executivo uma resposta que ele possa entender como ele se comporta em eventos sociais, se tem uma vida social e se pratica atividades físicas”, explica a diretora.

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